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| Link zu diesem Datensatz | https://d-nb.info/1321305214 |
| Titel | Das persönliche Gespräch: Fundraising durch Überzeugung : Großspender und Unternehmer erfolgreich ansprechen / von Andreas Schiemenz |
| Person(en) | Schiemenz, Andreas (Verfasser) |
| Organisation(en) | SpringerLink (Online service) (Sonstige) |
| Ausgabe | 2nd ed. 2024 |
| Verlag | Wiesbaden : Springer Fachmedien Wiesbaden, Imprint: Springer Gabler |
| Zeitliche Einordnung | Erscheinungsdatum: 2024 |
| Umfang/Format | Online-Ressource, XVI, 283 S. 22 Abb. : online resource. |
| Andere Ausgabe(n) | Printed edition:: ISBN: 978-3-658-40137-5 |
| Inhalt | 1 Fundraising – eine kleine Einführung -- 2 Fundraiser - ein Beruf mit Aussicht auf Anerkennung -- 3 Was Fundraiser von Verkäufern lernen können -- 4 Kennen Sie Ihre Spender und ihr Spenderpotenzial? -- 5 Akquise - So erstellen Sie eine Liste für den Erfolg -- 6 Netzwerke - Wie Sie Kontakte aufbauen und halten -- 7 Mit potenziellen Spendern ins Gespräch kommen – Smalltalk ein Einstieg -- 8 Die telefonische Kontaktaufnahme -- 9 Das persönliche Spendergespräch -- 10 Spenden über Empfehlung – „Türöffner“ gewinnen und motivieren -- 11 Spenderbindung - Kommunikation fördert die Freundschaft -- 12 Zur Dramaturgie des Fundraising -- 13 Wünsche werden wahr – Ziele, Motivation und Selbstmotivation -- 14 Schlusswort: Machen Sie es einfach! |
| Persistent Identifier |
URN: urn:nbn:de:101:1-2024022203155508622278 DOI: 10.1007/978-3-658-40138-2 |
| URL | https://doi.org/10.1007/978-3-658-40138-2 |
| ISBN/Einband/Preis | 978-3-658-40138-2 |
| Sprache(n) | Deutsch (ger) |
| Schlagwörter | Spendensammlung ; Gesprächsführung ; Beziehungsmanagement |
| DDC-Notation | 658.812 [DDC22ger] |
| Sachgruppe(n) | 650 Management |
| Online-Zugriff | Archivobjekt öffnen |
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Administration
